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淄博差异化创新产品 悉数亮相佛山陶博会

2019/12/05 来源:西城信息港

导读

陶城报讯 10月18日,第28届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会(以下简称“佛山陶博会”)开幕,共聚集700余家国内外参展商在展会亮相,

陶城报讯 10月18日,第28届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会(以下简称“佛山陶博会”)开幕,共聚集700余家国内外参展商在展会亮相,其中淄博产区企业、贴牌商40余家参与其中,与去年同期数量有所下降,但此次淄博产区企业、品牌来佛参展却在产品创新程度上有很大提升,品类涉及仿古砖、大理石瓷砖、瓷片以及部分配套,差异化销售凸显。 丰泽一陶推出的精雕模工艺壁纸砖引得经销商驻足观看 仿古砖势头强劲 各显差异 由于抛釉砖和内墙砖面临一定的销售压力,2015年年初淄博产区多数生产线改线仿古,为了再次避免产品同质化带来的竞争压力,各仿古砖企业几乎都在产品上进行了突破,使得企业产品不仅跟同产区拉开了差距,更能在行业里脱颖而出。

作为创新型企业的金狮王陶瓷,今年携防滑砖亮相陶博会,防滑砖的面市让瓷砖从设计型走向功能型有了很好的过渡。据金狮王陶瓷总工艺师姚奇恒介绍,防滑砖主要针对学校、医院、老年公寓三处较为特殊的场合使用。对于这款产品的研发,姚奇恒也倾注了很多的精力,因为防滑砖不仅仅要保证产品的防滑效果,还需要做到抗污和耐磨,但其实在防滑和抗污两个方面是有矛盾的,如何将两者做到平衡就需要技术工艺改善。

有2年参展经历的鑫泽企业从企业创立之初到现在,产品同样在不断更新升级,在其展位上,企业主推喜马拉雅品牌并展示出了600×600(mm)、450×900(mm)、 00×600(mm)规格的低吸全瓷通体仿古砖。据企业销售负责人马葵介绍,“产品从工艺上来说相对较复杂,通体低吸,双零以下(0.1以下),能达到这个程度的很少。”展会现场,负责人也在现场对全瓷通体仿古和普通仿古的质感做了展示,由于全瓷通体仿古的吸水率低,瓷化程度高,所以相对于普通仿古的粗糙坯体,全瓷通体仿古表面比较细腻,质感凸显。

记者还了解到,在布料工艺上,一般仿古配料比较简单,需要一个料仓就足够,而全瓷通体仿古需每个颜色有一个料仓,要求的工艺技术相对就比较高,目前此类产品在整个淄博产区,乃至全国,生产厂家屈指可数。

同样集设计感及功能瓷砖于一体的统一陶瓷科技,展会上推出负离子瓷砖,陶瓷釉面光洁度佳,自洁性能强,陶瓷表面释放负离子,祛除室内苯、甲醛、氨气、TDI或有机挥发物,以及烟味、臭味等有害气体和异味,从而可改善居住环境空气质量。

欧西曼此次推出海纳百川、柏林棕等新品通体大理石瓷砖,相比普通大理石产品,欧西曼从技术、效果、纹理等方面全方位突破,超越底坯发色的瓶颈,实现了瓷砖表里如一的特点。不论切边、拉槽或倒角处理,任何切割面都呈现似天然大理石的清晰纹理、颜色效果。

除此之外,龙德企业主推的摩伊瓷砖品牌,利用黑白灰色调缔造现代仿古,以及唯泽陶瓷等企业都在仿古砖产品上有所创新。 明确市场定位 提高产品附加值 在展会现场,一企业负责人这样跟记者描述了当前陶瓷行业的行情,“现在的陶瓷行业就像一条船,船上有100个人,船只有50块板子,沉船之后避免淹死,必然有50个人要游出去自救。”所以此次展会各企业不仅从产品本身有所创新,在营销思维模式上也有一定转变。

今年,无论是丰泽一陶推出的壁纸砖,雅迪陶瓷推出的大规格瓷片、欧西曼推出的通体大理石,新博陶瓷推出的羊脂玉、纯平玻化大理石系列,还是鑫泽陶瓷、统一陶瓷主打的“工业风”、格伦凯企业主打的“未来风”,无一产品不尽显卖点。

在目前的市场竞争中,佳仕伯陶瓷负责人戴永红认为,“产品要做小众化产品,不做主流、竞争高的产品和面临货源、价格压力的产品,一定要建立属于自己的健康渠道。”此次佳仕伯陶瓷推出了 00×800(mm)等特殊规格的墙砖,其产品按照住宅厨房、卫生间高度,瓷砖人性化设计,不用裁切,墙砖踢脚线一体化铺贴,一步到位,并且设计感十足。

戴永红介绍道:“做这种产品必须要有高附加值利润,现在市场方向并不是很明朗,原材料成本上涨,厂家涨价,如果产品利润只保持在10%,可能分分钟面临倒闭,另外重要的一点是对自己的客户群体和代理商都要有后续的指导服务。”

产品附加值提升后,价格势必有所提升,据了解,在仿古砖和釉面砖的品类中,高附加值产品相比普通产品,价格相差至少20%。格伦凯企业总经理胡忠帮人为,“站在经销商的角度,他们一定程度上会更看好价格高的产品,平常所谓的一片高价产品的价格能卖到2片普通产品的价格,而我们的产品和普通产品价格比率为1: 或1:4.。”

格伦凯企业从今年淄博陶博会伊始主推“未来风”,涉及的两个规格、六个系列的产品明确定位为年轻群体。产品的更新升级同时,企业也为终端提供附加值服务,胡忠帮说道:“因为此系列产品只是企业里诸多产品的一部分,所以现有经销商只是对原产品的升级进行更换即可,只是在他的专卖店或专卖区拿一个小的空间对产品进行更换或展示,我们会从展厅的设计以及铺贴、软装的配合帮助他去展示好产品,所以终质量好一点的终端能够跟得上,质量不好的经销商,我们也会提供这一服务给他们。” 内销转出口,工艺需继续提升 近几年,淄博参展企业也有一定上升趋势,位于中国陶瓷城临展内的陶瓷品牌几乎以接出口订单为主。记者走访多家展位,负责人几乎都觉得前来观展的客商人数一年不如一年,整体销售情况不乐观的情况下,企业越来越多从内销转出口。

据了解,金狮王自涉及海外市场以来,每年出口都有1/ 的增长,此次陶博会的参展,金狮王也并没有像一些展商一样,推出自己的产品,而是明确的知道来参加此次展会的目的就是为了更加扩大自己国外市场的份额,所以选择的产品也是海外经销商比较看中的产品。

国外客户对瓷砖产品的考量各有要求,格伦凯企业的产品也远销欧洲、亚洲、中东等地,胡忠帮告诉记者:“产品是终根据消费者,根据市场来定,我们针对不同的国家有针对性的进行产品开发。比如,欧洲比较倾向自然原始舒适,颜色相对较浅,白色米色偏多的产品。中东等地就比较喜欢颜色丰富艳丽的,夸张一些的产品。”

除了根据市场需求来研发产品外,鑫泽陶瓷的产品则更多是让产品来引导市场,其生产的全瓷通体仿古销往韩国、日本、阿拉伯、美国等地,马葵认为一般来他们企业的外国客商都是定向找砖,因为包括吸水率、耐磨系数以及质感都能满足他们的需求。

一负责出口的企业展位负责人告诉记者,贸易公司或外商来到展位先问低价格让他很是头疼。奥经陶瓷的负责人王广汉觉得近几年来参展经常在碰客户,有时可能两三年碰到一个好客户,量都很大,合作时间也特别长,但是同样也会遇到客户问瓷砖能不能低价卖,遇到此种情况,王广汉给出的解释则是:直接明确告诉他,砖可以便宜卖,但是不处理索赔,行我就卖,不然就不做。

王广汉告诉记者:“每年参展,自己的产品在花色设计以及工艺技术上都要更新,而且要紧跟国际趋势潮流,近几年在品类上相比,全抛釉已经做烂,利润空间比起仿古砖慢慢被压缩。”

谈及以后产品如何更好地适应国外市场,王广汉也提出了自己的观点,他认为,在自主研发能力上,可以采用喷墨、辊筒、丝网相结合,但是现在也存在矛盾,辊筒可以结合,丝网不能结合了,大型窑炉除非改好几条施釉线,丝网和辊筒印刷速度会跟不上,喷墨可以。做低价砖的工厂一旦使用丝网印刷之后很难同时应用其它工艺,而好一点的工厂多建几条施釉线就可以解决问题。可惜目前的现状是辊筒都拆掉了,所以复杂工艺就难以达到,这个也是亟待解决的问题。

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