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专访丨内衣电商直供平台Nicein能讲好

2019/01/11 来源:西城信息港

导读

“学化学出身的我,是很在意能穿到健康安全的产品,希望别人也如此!”“整个中国内衣市场中的老大,才占内衣市场的3.60%!”内

“学化学出身的我,是很在意能穿到健康安全的产品,希望别人也如此!”

“整个中国内衣市场中的老大,才占内衣市场的3.60%!”

内衣电商直供平台创始人谢航向亿欧表明了当初她决定切入内衣市场的初衷及缘由。

随着零售业态的细分化,市场处处存在商机,创业公司也如雨后春笋。然而,考验企业的除了自身商业模式外,更重要的是有着一颗真正“为消费者服务”的心,而不仅仅是想着“为人民币”服务。

“女人如水,水招财”,这话放在消费市场上再贴切不过了!

在当下“万众创新、大众创业”的大背景下,发展并深挖“她经济”的创业公司太多了。如“她经济”里的“妈妈经济”——母婴类;针对“她经济”里主体的各个年龄、体型、档次下外穿的鞋服类;而今天我们要讲的是“她的私密故事”内衣类。谢航称,内衣电商除了市场广阔并且尚无巨头垄断外,更重要的是如何让女性买到贴身舒适的高性价比内衣和拥有更佳的购物体验。

亿欧了解到,Nice in是一个全球内衣C2M的直供平台,通过平台已经孵化新的自有品牌(蜜豆),是一家连接用户和制造厂的内衣电商平台。谢航表示,并不介意给满足入驻原则的其他品牌提供平台。在今年3月份,Nice in APP(IOS)上线,搭建快时尚销售体系,包含内衣助手+场景配置功能,提供零成本试穿服务;6月获得了红秀资本和腾讯大数据平台蔡川的百万元天使轮投资。

MintelGroup的数据显示,中国女内衣市场规模在五年内增长了一倍多,达到180亿美元。另外,Euromonitor预测,2017年中国女士内衣市场零售总额将达到250亿美元,是美国的两倍,到2020年将成长至330亿美元。尼尔森数据报告也显示,年全球内衣电商市场的年复合增长率达17.25%,预计2018年收入可超4000亿元。

谢航告诉亿欧,目前女性内衣市场中存在两大核心痛点。

一、合穿性较低,难买到合身舒服的内衣

解决措施:1、 提供免费试穿服务,通过多尺码的款式邮寄给用户,让用户选择适合自己的尺码,将不适合的退回平台;2、视频导购服务,通过已购买用户或模特的穿衣展示的可视化,解决平面广告中的过度美化,还原商品的真实性;3、尺码助手,尺码测试+风格测试,用行业积累数据,定义女生的胸部尺寸和穿衣风格。

二、内衣质量难以把控,市场存上线下同款不同货的情况

解决措施:在商业模式上选择C2M的形式,然后在选择供应商(制造厂)之间制定符合国际针织行业的标准。如,取得欧盟信心纺织品Oeko-TEXStandar100认证、获得美国服装行业“世界范围负纺织品供应商WRAP”金质证书等从源头把控内衣的质量。

内衣行业比其他服装要求得更严格,因为贴身,内衣只要有一个节点没做好就很难获得用户满意,这从一些电商平台的用户评论中可以看出。谢航从产业分析角度告诉亿欧,对于C端用户来讲,内衣电商的增长率比其他服装的增长率要低很多,原因在于内衣体验没有做好,制约了内衣电商的发展。对于M端(制造行业)来讲,柔性生产是急需要做的事情,通过平台帮助供应链解决库存积压风险,如制定预售形式,提高供应商的柔性生产。据了解,目前已有一家世界内衣制造商入驻Nice in,美国CK、维密、德国黛安芬,英国NEXT,法国LAHALLE等提供研发和生产。

免费盒子

为了更好地解决用户体验的问题,Nice in的亮点在于全程提供免费盒子服务,以及产品可视化程度的提高——视频导购服务,解决了用户线上购物体验问题,把购物体验放到家里。据谢航介绍,现在不仅仅是女性会在电商平台购买内衣,越来越多的男性也会在上面挑选适合自己妻子或女朋友的内衣作为礼物送出。

比如,在岛国日本,纹胸不只是女性的专利,他们还有专给男性制作的文胸。据谢航介绍,Nice in同时还推出了一些情趣内衣等产品。所以说,内衣市场,说大也挺细,说小还挺广。像这种关乎人体健康的贴身内衣产品,市场上还真需要有良心的厂商制作安全的商品,不要像某些黑心商家,因为造假利润高,而售卖假货。做人做企业,得谨记,上有天,下有地,中有良心!

对于内衣直供电商平台Nice in,客官,你怎么看?

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