西城信息港

当前位置:

连苹果都来投广告了你还怀疑微博的营销价值

2019/05/14 来源:西城信息港

导读

今天刷微博的时候差点吓尿了!这就是,苹果竟然也来微博投广告了!我还以为看多了电脑眼睛花了,把信息流上的内容看成广告了,揉了一下眼睛---

今天刷微博的时候差点吓尿了!

这就是,苹果竟然也来微博投广告了!我还以为看多了电脑眼睛花了,把信息流上的内容看成广告了,揉了一下眼睛----是的,就是苹果。

需要强调的是,这是牛逼闪闪的世界苹果在中国的社交络广告!这个次,苹果没有给,而是给了微博。这无疑又小小打脸了那些唱衰微博的专家们。本期深受读者欢迎的《打脸列传》专栏就来简单八一下。(扫描文末二维码,关注可获取更多内幕,逐日一深度!)

【世界的次】

尽人皆知,苹果是全球有影响力的品牌。让我说,苹果其实是世界!

这不是我在信口开河,而是一个事实。先不说苹果公司市值完爆所有行业的所有企业,高居世界。也不说苹果拥有来自全球不同国家的多粉丝。我就拿品牌的境界说事儿----忠诚度。

出来混的,总是要卖的。不管啥公司都要卖东西,忽悠用户买一次容易,持续购买则很难,更不用说用户无条件的持续购买。这就是传说中的忠诚度!放眼全球,没几个品牌能做到这一点,耐克Nike很牛逼,也不是每一款鞋都让粉丝疯魔、排队购买。宝马BMW很牛逼,也不是每一款汽车都让媒体追捧。

但是,苹果就可以。苹果的每一个品类(从播放器、、平板、笔记本)的每个产品,都激起了媒体持久的探讨。粉丝排队、海外代购那只是家常便饭!甚至动辄爆出少年卖肾买iPhone的。

因此,苹果公司其实是冷的----价格、态度冷,除了新品上市前后少量的广告,苹果几乎很少打广告,特别是社交络。因为几近所有人都在讨论它,这一点真是让所有企业都羡慕、嫉妒、恨。

那么问题来了,作为世界,苹果公司为毛首次在中国投放社交媒体广告,而且给了微博?

【由于微博有势能、参与感强】

答案很简单,由于微博有着无与伦比的营销势能,用户的参与感强。

势能,是我在重创新--传统企业互联+转型的堂课中提出来的,它和入口级产品、重度垂直战略、生态组织构成了四大模块。现在许多企业都在实践势能营销。

举两个简单的例子:你把石头放在山上,滚下来,它将会产生巨大的力量。飞机高速飞行中,不巧碰到一只鸟,结果机毁人亡。这是由于飞机飞得足够高,足够快,相对力度足够大,我们称这个就是势能。

中国的成语中有势不可挡、势如破竹用来形容能量之大,效果之强,而我们所了解的光环效应、口碑效应、羊群效应,其实都是势能的结果。势能的本质是一种用户重度参与的营销!

那么我们为什么要强调势能?势能为什么会变得这样重要?由于这是一个互联时代,这是一个连接的时期。个体的消费者由于互联的加持,能量变得前所未有的强大。你的气力由于互联的连接瞬间可以呈现上万倍的放大。

而作为中国的社交媒体,微博的开放性、讨论深度、自净机制都是其他社交产品难以比拟的----包括号称改变一切的。因此,微博的势能和用户参与感强。其实这几年做得的品牌,都在微博上花了很大精力,也收到了良好的效果。比如,小米、杜蕾斯、可口可乐等等。

聪明的营销界固然心知肚明。以日前揭晓的第二届TMA移动营销大奖为例,今年TMA入围案例185个,其中微博使用率为33%。在创意类案例中,微博使用率达到64%,互动体验类中达到77%;而在效果类案例中,获奖率居然高达100%。

作为移动营销风向标的TMA,其任何评奖结果都会成为未来的重要参考。而微博营销在这次TMA奖项中展现出来的平台优势,有望在未来得到进一步发挥和扩大。

【微博对品牌客户的吸引力持续飙升】

从另一个角度看,傲的苹果都跑来微博投广告,说明微博对品牌客户的吸引力持续飙升,是企业主移动营销的重要阵地。

数据显示,今年3季度,微博中小企业和自助广告收入同比增幅达到189%,广告主数量到达近50万个。在品牌广告层面,得益于与各大电视台 、综艺节目合作的持续深入,微博进一步增强了对品牌客户的吸引力,成为广告主活动营销的平台,3季度微博来自品牌客户的收入同比增长28%,与前两个季度相比增幅明显加快。

苹果成为广告客户,是微博对品牌客户吸引力提升的重磅证明。现在中国互联的风气很不好,都在猛做PR猛吹牛。吹谁不会啊,还是不看广告看疗效。

品牌客户的青睐,在微博财报中也得到了印证。微博商业化正式起步,随着收入结构的优化,明年将迎来更大的爆发。三季度微博营收到达1.247亿,同比增长48%,广告收入达到1.059亿美金,同比增长高达62%,移动端广告收入占比也达到64%,均创下今年新高。当季微博盈利2210万美元,连续四个季度实现盈利。

西方商业理论中有一句的谚语:Numbers never lie.意思是数据不会撒谎。枯燥的数据里面常常简单直白地展示了趋势,胜于一切诡辩。

现在,行业已有一个共识。微博,则愈来愈像Twitter,无与伦比的社交媒体。则愈来愈像Facebook,比如朋友圈,其实就是Instgram;比如即时通信,其实就是WhatsApp。Facebook正是前后斥巨资吃下了这两个产品!

虽然红得发紫,但微博仍有其不可替代的地位。企业客户的普遍看法是,微博拉新、留旧,都有用,一个都不能少。为了夸大其中一个而无视另一个,只能说不懂。

【结束语】

我认为,微博在一片看衰中异军突起,在于知道自己要甚么,做减法、下沉、搭建体系,强化了入口的价值。

而这个变化,也带来了新增用户的延续上升,优良内容的沉淀。广告主自然不会错过拥有如此强劲势能的移动营销平台,微博的运营也进入了良性循环,这才有了连续四个季度实现盈利的傲人事迹。

经期延长吃什么止血
青春期月经不调的治疗药物
月经不调都有哪些药
标签