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一连续推销的机会

2018-10-28 11:50:58

一、连续推销的机会

让我们首先想象一个场景。一个浏览者,也就是潜在客户,通过搜索引擎来到你的站,这个用户   正在寻找某种商品,而你的站正好提供这个商品。用户浏览了你的站首页和产品页,很感兴趣   ,但并不很肯定要在你的站购买。货比三家嘛,这在什么时候都非常正常。用户想再看看其他   站,所以又回到了搜索引擎。   十分可惜的是,这个用户极有可能永远不会再回到你的站了。   普通用户很可能不记得自己是通过搜索什么关键词,点击了那个链接,来到那个站。浏览者一旦   离开特定站,再次进入的几率很低,除非你的站已经是业内有名的品牌,四处有你站的消息   和链接。   一般电子商务站的转化率在1%是正常的,也就是说一般情况下,99%的潜在客户来到你的站,没   买东西就离开,以后再也不会回来了。这对前期所有站推广的成效实在是一个浪费。   我们再想象另外一个场景。一个浏览者来到你的站,他想买某种商品或有个问题要解决,你的   站刚好能满足他的要求。不过毕竟是次来,用户虽然感兴趣,但99%的可能性是并不会马上购买   。如果刚好你的站提供一个电子杂志,并且注册电子杂志的用客户记住了你的站。当他决定要买这个商   品时,你的站就在他的备选站的前面。   如果站设计以及电子杂志策划得当,注册电子杂志的转化率达到20%左右也是常见的。相对于1%   的销售转化率,通过电子邮件营销将极大地提高终销售转化率。

二、几乎完美的营销渠道

电子邮件营销之所以效果出众,甚至造成垃圾邮件横行,重要的原因之一是成本十分低廉。只要   有邮件服务器,联系10 个用户与联系成千上万个用户,成本几乎没什么区别。当然如果你要发上百   万封邮件,情况就不同了,因为需要专用的服务器及非常大的带宽。   相比其他络营销手法,电子邮件营销也十分快速。搜索引擎优化需要几个月,甚至几年的努力,   才能充分发挥效果。博客营销更是需要时间,以及大量的文章。社会化络营销需要花时间参与社   区活动,建立广泛关系。而电子邮件营销只要有邮件数据库在手,发送邮件后几小时之内就会看   到效果,产生订单。   许可式电子邮件营销的对象是、有可能转化为付费客户的一群人。其他络营销手法获得   的用户大多是以随意浏览的心态进入你的站,并不是非常主动的。而许可式电子邮件则不同,凡   进入邮件数据库的都是主动填写表格,主动要求你发送相关信息给他们的一群人。在经过几封邮件   的联系后,只要你发送的信息对用户有帮助,他们将变成一群忠诚的订阅者。还有什么比这样的一   群潜在客户更可贵的呢?   电子邮件营销还使站营销人员能长期与订户保持联系。订阅者连续几年看同一份电子杂志是很常   见的。互联上信息令人眼花缭乱,多不胜数。能数年保持与同一个订户的固定联系,在当今的互   联上是十分难能可贵的财富。以这种方式建立的强烈信任和品牌价值是很少有其他络营销方式   能够达到的。站有任何新产品,或有打折促销活动,都能及时传达给这批长期订户,销售转化率   也比随机来到站的用户高得多。   花费广告预算,把时间、精力投入到络营销中,用户来到你的站,不能直接转化为用户,营销   人员也没有获得持续联系的机会的话,浪费不可说不大。许可式电子邮件营销就是抓住潜在用户,   获得后续联系机会的方式。

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