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被雷軍投資后YOU迅速擴張欲建平臺占入口

2019/11/09 来源:西城信息港

导读

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原标题:被雷军投资后 YOU+迅速扩张欲建平台

截至目前,我们已经在全国设立了14家门店,房源超3000套,地点集中在北上广深 YOU+国际青年社区联合创始人兼CEO刘昕1月24日接受《财经》采访时透露了其进展,他希望把YOU+做成一个年轻人的平台,占领住这个人口,再通过增值服务等途径盈利

这个用互联思维重塑集中式的长租公寓理念的YOU+,在去年11月因 5分钟搞定雷军,获1亿元投资 而一炮走红

彼时,YOU+还只是一个仅在广州有两个公寓项目、名不见经传的小公司

贴上雷军的标签后,YOU+在广州的国际青年公寓成为了媒体和粉丝频繁造访的对象,但由于该公寓的个性化设计及创始人的低调处事风格,造访者大多碰壁而归

1月24日,低调的刘昕出席了由易房产、深圳商报共同举办的 2015中国(深圳)地产创新峰会 ,他极具情怀的解说获得了在场不少地产人士的认同

做的青年社区产品

我和我们的联合创始人都在北上广深漂过十几年,在这期间也搬了二十几次家,搬家的过程当中我们发现了,平时我们在所租住的房子里面顶多是一个挡风遮雨的地方,但拼搏的年轻人更需要的是一个家 刘昕说,雷军也在北京住过地下室,也有这样的痛点,因而双方一拍即合

刘昕表示,YOU+只专注青年市场,运用互联的思维,从用户的体验出发,让他们真正来参与到整个的社区运营和管理当中来,把产品做到

例如,YOU+的 三不租 :45岁以上的不租,结婚带小孩的不租,不爱交朋友的不租

刘昕解释,YOU+聚焦在22岁~32岁的年轻群体,年龄太大会有代沟, 所以我一直在设立一个年龄段,我想把我们的目标人群锁得更,因为更之后才能在扁平化之间做大

事实上,刘昕曾经也做过几年地产,那时候他发现如果要满足所有的消费者,从一房一厅、两房一厅等等甚至跃层别墅,需要做成一个组合,但其实那个消费者都满足不了,因为没有把产品做到

所以我回过头来用一个反房地产的思维,不做那么多的产品,只做一个,只针对年轻人,为他们做一个的产品 刘昕说道,但他同时强调,YOU+并不是要颠覆房地产行业,只是想要在一个细分市场中占领1%的市场份额

做平台占入口,并不急着赚钱

由于定位于年轻群体,YOU+希望能够在交通便利、价格优惠方面实现化

以广州两个项目威力,YOU+分别在海珠区的凤凰新村和白云区的机场大道附近,租金2000~3000元/月,比周边同等面积的房子低一些

刘昕透露,目前YOU+已经在全国扩展到14个项目,均位于一线城市,其中深圳有两个,分别位于南山区和罗湖区下半年,YOU+还会考虑向成都、武汉等二线城市下沉

一个城市的经济指标、外来人口等是我们选择是否进入的标准,排在TOP20的应该都会在我们的选择范围内 刘昕说,在项目获取方面,可能会与开发商、政府或个人合作,也不排除自己拿地开发,一切以位置和成本作为指标

截至目前,YOU+处于微盈利状态,但它并不急于挣钱,而是在能满足自己温饱的前提下尽可能多服务好年轻群体

刘昕毫不避讳地说,YOU+想要做成一个平台,得方法就是降低毛利率,等未来这个平台真正搭建起来时,能获取的可能是更多的东西例如餐饮,在YOU+吃一顿饭15元,YOU+的目标人群如果是100万人,每个人一天在YOU+吃一顿饭,每吨饭只赚一块钱,一年也能盈利3.6亿

我们的平台就是做的产品、卖的价格,其实跟小米的思想有雷同之处当我们用这种理念把平台做好的时候,就会让更多的年轻人来选择我们我们想占领住的入口 对于YOU+的远景,刘昕虽未多说,但相信他和雷军早已设想好

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